银企联手抵寒流 金融服务助华菱发展

2013-04-22   中国·YongHu.cn   来源:    作者:

  2011年以来,为拓宽业务品种,捋顺相关流程,华菱与徽商银行、光大银行、交通银行、民生银行等签订了总对总协议,贷款速度以及效率得到市场肯定;同时,华菱派出金小组赴全国各地上门了解经销商的金融服务情况,对其相关金融服务人员进行大规模培训。截至2011年6月底,华菱一级销售网络具有金融服务平台的已经达到80%以上,不少经销商金融按揭业务量占总业务量的70%以上,高的达90%以上。同时华菱推进市场订单排产与回款和库存挂钩,加强库存管理,从而有效防范金融风险。而据记者了解,2011年以来,为促进销售,华菱联合各大银行主要开展汽车按揭和保兑仓业务。
  当前,面对不尽如人意的市场形势,华菱董事长刘汉如认为,在火爆行情中,展现的是用户提着全款排队买车的场景,这时市场“不差钱,差的是车”。而当繁荣的场景落幕的时候,“萧条”将登场。届时,市场的资金压力显现,用户不再具有全款现金购车的能力和意愿。此时,金融按揭贷款和保兑仓业务将是用户购车和稳定市场的救命稻草。而当前的市场形势就属于第二类,针对此,华菱也采取了积极的应对措施,“金融大服务”无疑给华菱应对当前的市场形势注入了一剂强心剂。
  据记者了解早在2008年华菱就已经提出了大服务概念,强调金融服务的推进。刘汉如指出:“我们所说的大服务概念主要包括售前、售中和售后。”首先要完善售前的服务,一方面,是开展售前的保兑仓业务,加强资金周转,这样可以有效解决经销商资金不足的问题;另一方面,鼓励经销商为客户做金融按揭,利用华菱的品牌,华菱的按揭业务和华菱在银行的资信办理按揭。同时华菱也对经销商进行了金融方面、法律方面支持的培训,培训他们怎么来降低成本,降低风险。其次是要搞好售中服务,刘汉如表示,为搞好售中服务,经销商就要成立物流公司,主要是实行按揭贷款的管理和风险控制,可以给客户办理保险、上牌、年检、过户和养路费的代交等等,还有一些管理方面的服务,而这些业务一个客户自己做不方便。完善售中服务对现在来说是华菱的工作重点,我们一定要在服务上做文章,打造一个大的服务平台。
  在今年6月初召开的华菱营销大会上,刘汉如就指出了,今后大服务的工作重点就是金融服务问题,目前华菱的大部分一级经销商已经具备了基本的金融服务能力,但是这还远远不够,华菱的金融租赁公司和小额贷款公司已经注册成立,经过不断完善,将完全有能力为经销商和用户提供更加完善、细致周到的金融服务,金融业也将成为公司业务的重要组成部分。华菱重庆某经销商告诉记者,我们这边也有银根紧缩的情况,贷款这块肯定要压缩一些,不过银根紧缩目前对价格不会有什么影响,这几天没卖出去多少车,所以感觉不出来。厂家都有各自的融资渠道,比如华菱2011年开办了商贷通,可以有效地解决一部分资金问题。大大降低经销商借贷的风险,同时也有效的保证了华菱公司资金的正常回笼,放款的银行作为保险第一受益人也有效的控制了自身的贷款风险,使得华菱公司、经销商、客户、银行都得到了实惠,四者之间形成了良性循环,大大提高了华菱重卡的市场占有率!
  据了解,经过两年多的推进,金融服务对华菱产品销售的作用明显。2011年以来,公司按揭业务车辆达2500多辆,保兑仓业务车辆近5000多辆,金额十多亿。
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